市場(chǎng)營(yíng)銷
 
  市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”,臺(tái)灣常稱作“行銷”;是指?jìng)€(gè)人 或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,以獲得所需之物,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看,它包含兩種含義,一種是動(dòng)詞理解,指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng)或行為的學(xué)科,稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。
 
  市場(chǎng)營(yíng)銷的種類有很多,其中包括:整合營(yíng)銷傳播、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng) 銷、危機(jī)營(yíng)銷。
 
  整合營(yíng)銷傳播
 
  整合營(yíng)銷傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,其中包括一般 的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等,對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù) 的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
 
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上(資料有啊社區(qū))或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊、 廠商的銷售資訊,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中,在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī),以此數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的 行銷行為。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(Internet Marketing):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。是現(xiàn)在最火的一種。

  直復(fù)營(yíng)銷

  直復(fù)營(yíng)銷(direct marketing):是在沒(méi)有中間行銷商的情況下,利用消費(fèi)者直接(consumer direct CD)通路來(lái)接 觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。

  關(guān)系營(yíng)銷

  關(guān)系營(yíng)銷(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,公司并不能尋求即時(shí)的交易,所以他們會(huì)與長(zhǎng)期供應(yīng)商建立 顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,現(xiàn)在的顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同 地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,且可以快速解決各地的問(wèn)題。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí),組織就必須同時(shí)注 重顧客和產(chǎn)品管理。同時(shí),公司必須明白,雖然關(guān)系行銷很重要,但并不是在任何情況下都會(huì)有效的。因此,公 司必須評(píng)估哪一個(gè)部門與哪一種特定的顧客采用關(guān)系行銷最有利。

  社會(huì)營(yíng)銷

  社會(huì)營(yíng)銷是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性,運(yùn)用類似商業(yè)上的營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的;或者 運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。

  危機(jī)營(yíng)銷

  一、適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線。  二、加大對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度。  三、加強(qiáng)與制造商的合作。  四、 提高自身的經(jīng)營(yíng)能力。

  據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析表示,隨著現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,客戶需求及其滿意度逐漸成為營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各 個(gè)行業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的方式,及時(shí)準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。實(shí)踐證明,不同子市場(chǎng)的客戶存在著不同的需求,甚至同屬一個(gè)子市場(chǎng)的客戶的個(gè)別需求也會(huì)經(jīng)常變化。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需 求,企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須及時(shí)調(diào)整。在此營(yíng)銷背景下,越來(lái)越多的企業(yè)開始由奉行市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粲^念 或顧客觀念。
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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),首先從就業(yè)率來(lái)說(shuō),歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右,是需求很大的一個(gè)專業(yè),各類企業(yè)均需要。也正是由于這個(gè)原因,中國(guó)的高校開始開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才。

2014-11-13 市場(chǎng)營(yíng)銷  +閱讀全文

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的內(nèi)容有:社會(huì)主義市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和資本主義市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的區(qū)別,主要表現(xiàn)在:   第一,研究的理論基礎(chǔ)不同。資本主義市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),是以資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)理論

2014-11-13 市場(chǎng)營(yíng)銷  +閱讀全文

市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念
市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是指引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或使用者所實(shí)施的一切經(jīng)營(yíng)銷售的綜合活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)查研究,產(chǎn)品的生產(chǎn)、價(jià)格制定、銷售促進(jìn)及傳后服務(wù)等活動(dòng).這些活動(dòng)都是以滿足消費(fèi)者和用戶的需要為中心的.

2014-11-13 市場(chǎng)營(yíng)銷  +閱讀全文

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的規(guī)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷管理的規(guī)劃

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的密集性發(fā)展戰(zhàn)略 密集性發(fā)展戰(zhàn)略是一種拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略,其實(shí)質(zhì)是在現(xiàn)有產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋范圍,提高市場(chǎng)占有率。現(xiàn)有產(chǎn)品和營(yíng)銷能力還有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),可采用這種投資省、收效快的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略在具體操作時(shí),有三種方式可供選擇:

2014-11-13 市場(chǎng)營(yíng)銷  +閱讀全文

市場(chǎng)營(yíng)銷策略的抉擇
市場(chǎng)營(yíng)銷策略的抉擇

企業(yè)在評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)并選定目標(biāo)市場(chǎng)和確定營(yíng)銷目標(biāo)之后,制定規(guī)劃的下一步是決定采用何種市場(chǎng)營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略在目標(biāo)市場(chǎng)的占領(lǐng)階段和取得優(yōu)勢(shì)地位后的發(fā)展階段,側(cè)重點(diǎn)不盡相同,可以把前者稱為目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,后者稱為發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2014-11-13 市場(chǎng)營(yíng)銷  +閱讀全文

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)

所謂策劃,簡(jiǎn)而言之,就是計(jì)策的謀劃,亦即人們針對(duì)未來(lái)所作的安排和打算.它是人類社會(huì)經(jīng)常發(fā)生和進(jìn)行的一種思維活動(dòng)。原始社會(huì),人們?yōu)榱松?在浦獵野獸時(shí)盆要考慮和選擇方式方法,比如是挖陷阱還是設(shè)埋伏,這便是策劃的萌芽。在現(xiàn)代社會(huì),大到國(guó)際交往.小到日常生活,要把事情做好

2014-11-13 市場(chǎng)營(yíng)銷  +閱讀全文

市場(chǎng)營(yíng)銷案例的類型
市場(chǎng)營(yíng)銷案例的類型

市場(chǎng)營(yíng)銷案例有著眾多的類型,按不同的分類標(biāo)準(zhǔn).可分為不同的種類,最落本的分類有如下幾種。   1)小型案例、中型案例和大型案例   這是按營(yíng)銷案例的長(zhǎng)短劃分的.小型案例的篇幅短小,一般指2000字以下的案例.所反映的矛盾單一。

2014-11-13 市場(chǎng)營(yíng)銷  +閱讀全文

市場(chǎng)營(yíng)銷的歷史
市場(chǎng)營(yíng)銷的歷史

市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)作為一門學(xué)科出現(xiàn)已有近百年的歷史。在這近百年的歷史長(zhǎng)河中,市場(chǎng)營(yíng)銷從研究促銷,分銷發(fā)展到現(xiàn)在已成為一門研究綜合性的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的學(xué)科。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的定義,也經(jīng)歷了一系列的變化過(guò)程。

2014-11-13 市場(chǎng)營(yíng)銷  +閱讀全文

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書怎么做
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書怎么做

一份完整較的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是在市場(chǎng)開發(fā)工作中的計(jì)劃制定部分,是后期執(zhí)行營(yíng)銷方案的重要依據(jù)。

2014-11-10 市場(chǎng)營(yíng)銷  +閱讀全文

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(International marketing)是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程。換而言之,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一種跨國(guó)界的社會(huì)和管理過(guò)程,是企業(yè)通過(guò)計(jì)劃,定價(jià)促銷和引導(dǎo),創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換,以滿足多國(guó)消費(fèi)者的需要和獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。

2014-11-10 市場(chǎng)營(yíng)銷  +閱讀全文

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略又稱營(yíng)銷管理,是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。

2014-11-10 市場(chǎng)營(yíng)銷  +閱讀全文

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向,誰(shuí)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)形勢(shì)不好,只要你精于這一門絕對(duì)就有好形式,對(duì)于那些抱怨形勢(shì)不好的人說(shuō),你們學(xué)好了還怕沒(méi)有用武之地嗎?

2014-11-10 市場(chǎng)營(yíng)銷  +閱讀全文

知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司
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