撰寫商業(yè)計劃書的技巧,你知道多少?

2016-03-03 商業(yè)計劃書

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  商業(yè)計劃書是企業(yè)邁向成功的第一步,也是至關(guān)重要的第一,因為你的商業(yè)計劃書寫的不好,可能都沒有面見風(fēng)險投資公司的機(jī)會,商業(yè)計劃書可以說是融資的敲門磚,如果你的商業(yè)計劃書根本引起不了風(fēng)投的注意,那么你獲得投資的機(jī)會就會很小。誰都希望天道酬勤,獲得一筆風(fēng)險投資,但是首先要問問你的商業(yè)計劃書寫好了嗎?
  風(fēng)險投資人每天要約見很多創(chuàng)業(yè)者,所以投資人的時間非常有限,如果有了與風(fēng)險投資人見面的機(jī)會,創(chuàng)業(yè)者一定要好好把握,爭取利用最少的時間來說商業(yè)計劃書,即使不看計劃書,也能準(zhǔn)確的說出其中的內(nèi)容,并引起對方的興趣,這樣融資才會有希望。如果投資人連聽說你的商業(yè)計劃的興趣都沒有,那么只能說,你融資成功的機(jī)會很渺茫。下面我們就來說說一些寫商業(yè)計劃書的技巧。
  一、用短短的幾句話說清楚你發(fā)現(xiàn)目前市場存在一個什么樣的空白點,或者存在什么樣的問題,以及這個問題的嚴(yán)重性,幾句話說清楚就可以了,沒必要說得太詳細(xì),要給投資人留下些許懸念,然后才能與投資人有下次見面的機(jī)會。
  二、關(guān)于上面這個問題你有什么樣的解決方案,或者說你的產(chǎn)品能夠填補(bǔ)市場上的什么空缺,總之你要有相應(yīng)的解決辦法或者你的產(chǎn)品有存在的價值。
  三、你的產(chǎn)品面對的用戶群有哪些,市場占有率有多少,客戶忠誠度怎么樣,目的要讓投資人意識到你的產(chǎn)品具有很好的發(fā)展前景。
  四、清晰的表達(dá)出你的核心競爭力是什么,現(xiàn)在很多企業(yè),業(yè)務(wù)以及項目都非常類似,市場上好像多一個它不多,少一個它也不少,這樣的企業(yè)存在感就非常低,相應(yīng)的融資成功率也非常低。如果你的企業(yè)想要融資成功,就要跟投資人說出你的與眾不同以及不可替代性,只有這樣投資人才會對你的企業(yè)感興趣。
  五、簡單說一下市場有多大,現(xiàn)在市場上類似的產(chǎn)品有多少,而你的產(chǎn)品占有率又是多少,未來市場發(fā)展前景也要做一個簡單的概括。
  六、你的盈利模式是什么,風(fēng)投最終的目的是獲取利益,任何一個風(fēng)投都不愿意看到幾年之后顆粒無收的局面。所以你要跟風(fēng)投說清楚現(xiàn)有的盈利模式,即便沒有盈利,也要說出它未來的盈利空間。
  七、描述一下市場競爭情況。再用簡單的幾句話告訴風(fēng)險投資人,這個市場里有沒有其他人在干,具體情況是怎樣的。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話,投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕,重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。要說實話、干實事,可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。
  八、企業(yè)現(xiàn)在財務(wù)狀態(tài),風(fēng)投非常關(guān)鍵企業(yè)現(xiàn)在的財務(wù)狀態(tài),在這里提醒各位企業(yè)者,融資一定要在公司有錢的時候進(jìn)行,不僅容易融資成功,另外在沒錢的時候融資,就好比是盲羊補(bǔ)牢,為時晚矣。
  最后就是跟風(fēng)投介紹自己強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,風(fēng)險投資公司非常關(guān)注企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊情況,與其說風(fēng)投是投資企業(yè),還不如說風(fēng)投是投資人,有著凝聚力和創(chuàng)造力的創(chuàng)造團(tuán)隊更容易融資成功。
  任何企業(yè)想要融資成功,撰寫商業(yè)計劃書是第一步,也是最關(guān)鍵的一步,創(chuàng)業(yè)者想要融資成功,更不能小瞧商業(yè)計劃書的作用,希望上面這些小技巧,能夠給企業(yè)融資提供些許幫助。
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